柯玛妮克旗舰店

用户评分:4.8→抢优惠券

经营地点: 广东, 广州

经营企业: 广州柯玛妮克鞋业有限公司

主营产品: ;女装;服装服饰;女鞋;鞋子箱包;乐福鞋;运动风格女鞋;浅口鞋;人气热销女鞋;凉拖;单鞋;高跟鞋;内增高女鞋;水漆;油漆;大码女鞋;深口鞋;尖头单鞋;人字拖;新品女鞋;二层皮女包;

柯玛妮克林双德:互联网品牌的裂变之道

【亿邦动力网讯】8月7日消息,在创业创新——传统商贸产业电商转型发展峰会上,柯玛妮克总经理林双德发表了《柯玛妮克:互联网品牌的裂变之道》的公开演讲。

据了解,此次会议由亿邦动力网、河南省网络营销协会、京莎电商产业园主办。会议主题“创业创新”,汇聚着连接、融合、开放、创新的强大力量。线上线下、虚实融合,探求全新路径;联动创新、凝心聚智,实现全新跨越。

主办方亿邦动力网介绍,大会分别从“创新推动产业升级”、“传统品牌转型的突破口”两个板块入口,从前沿政策分享、思考者政策分析,到先行者实战分享,共同探讨与解读未来传统企业的新创新。

(温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。)

柯玛妮克总经理林双德

柯玛妮克总经理林双德

以下是演讲实录:

林双德:

大家早上好,很感谢组委会的邀请,其实我觉得我作为年轻的创业者,上这种舞台,还是挺有压力的,因为下面有很多领导,我想了解一是做鞋子?是做写字就是还挺多的。然后我今天来分享一下,我们作为一个鞋子,新创立的品牌,我们的思考,我过程可能会引起大家一些思考,也吸收对大家有一些帮助。柯玛妮克我们今天在这里分享柯玛妮克的发展史和柯玛妮克的品牌核心竞争力,包括未来柯玛妮克整个战略计划。

首先先介绍一下柯玛妮克,柯玛妮克是在2010年的10月份成立,真正开始整个团队是驻11年的入主了天猫,然年、们在2013年,的2014年两年第一单达到全国鞋子义,就是盘过闲第一牌,品牌销量一滴。我们在2014年后,打造提出来致力于大枣高品质、史际化、同步全的中高档的世上女鞋品牌。我们满足统一客户需求。

今天合的需求下然后重点讲构成,在品牌的到过程。我们打算做互联网的时候,并。我是作为一个宣讲方式在组建一个品牌的难度,可能会非常大,我们利用互联网重建一个品牌,当时去了解互联网的时候,瞬间就被吸引了,所以觉得做自己品牌。然后刚开始的时候,我自己有自己的商标,里里带了一个脚丫,我们考虑也是每一个企业也是一步一个脚印走向大企业,而且我们还会有一个考虑好,叫做走自己路。我们正上弦的时候,我们发现走自己路没有用,没有办法和客户产生交流,怎么做呢?后来我们这个品牌跟客户有交流,应该是切实从口号开始,口号的降低,别人去帮助你传播,比如说我再不清楚王老吉是什么的时候,我向所有身边的人,你吃火锅的时候,你告诉我妈上火,你可以喝王老吉,把它的口号讲的很清楚,当我们清楚说,品牌的口号一定要跟客户,以及内部形成共鸣的时候,我们最后想到只做真皮这样的概念。然后我再想,我们要一两百块卖,增么能竞争过别人呢?但是个很多客户还会会用,每1003客户里面都会问你是不是真皮。我们会把只做真皮,传播给拥护2。然后包括对我们说的,所以真皮地外材质的东西,我都不生产,也就利用这一点,我迅速赚的钱,我们成为了互联网第一品牌。

然后到了今年2015年年初的时候,品牌走到现在,消费者已经有了很大的要求,来自于一体化解决的需求,非常明显,所以未来柯玛妮克可能有服装,箱包以及鞋子,在上线的时候,我们就提出了,如果我们继续只做真皮限制,最后我们觉得用同步全球时尚,我做了非常多的工作。现在我会给大家讲到,这是整个品牌发展的历程。这是柯玛妮克的一些核心,我认为柯玛妮克的核心用一句话来概括,就是高效的组织,高品质、多品类周转的运作模式。

首先我们说一下,柯玛妮克从去年开始,我们每年上线的产品,就会超过2000块钱,预计2005年,单款上线的产品会超过1800款。我们一年的上新量是高品牌的很多类。我们每周做到两次上新,在真正旺季来临的时候我们可以做每天上新。第二我们可以用六大系列产品,满足独立自信、时尚感觉强大的一线消费者,柯玛妮克所有消费群有接近八成是来自于相对高端的办公区跟公务员,我们通过售后例子来分析。

大家看到这样的组织架构,我说一下这个架构,参考了美国特种兵的组织架构。我们花了很多的时间,研究了美国特种兵的承担式。过去的战争都是集团战争方式,都是两级在某一个地点集结,然后一起来打架对吗?这几年的战争是什么?比如说美国是派遣特种兵到一线,利用固化剂引导多变的战争机控制母舰,更高精尖的精确度打击。柯玛妮克架构大家可以看到,作为中心的这一层是总经办,目前总经办是由三到五个人来做,中间我们称之为航空母舰、巡航导弹以及战斗机,我们称为资源层。

最外层就是我们的战略层,柯玛妮克会成为一个品牌管理的公司,所以我们每一个单位,都是不同的一个品牌,这样的好处就是,我们可以让战斗层指挥资源层面区分别战斗,也就是真正实现美国特种兵的一个宗旨,让舰炮指挥设置一线战斗。这是我们的供应链优势,整个供应链里面,最难的柔性的供应链。我们在拿到图纸最快上弦的时候可以做到24小时上线预售,在过去的传统是无法想象的。我们快速的出版可以做到28小时内看到出版。在正常的大规模80%的定单可以在15天以内交货。我们每个款的补货是正常高于80双补货。我们能够实现在线的产品库存,我们今天讲的库存叫做可销售天数,可销售天数是说,所有的在线销售的商品,只够销售10天左右。

第四点是我们商业职能系统,我们是业内唯一一家通过自主研发的商业自主系统,实现所有商品全流程的信息检测。我讲一下系统建设的一些过程,我觉得其实智能系统是动态的,现在现在其实系统是基于上面的一个施展的表现,它已经是要补合你自己的生产,所以真正高效的系统是订货计划的。补充整个企业的现有的状况,去设立的各种数学的逻辑。这个是我们整个系统的界面,然后柯玛妮克未来的计划。

第一,我们利用过去四年的时间,成功了创立一个新的品牌,未来希望柯玛妮克能走向专业的品牌管理公司,所以我们会考虑类似于郑州有非常多的工厂企业合作,一起建立品牌或者为他们的旗舰店品牌去供货。我们在会创建新的品牌,也是中高端的品牌,我们前期说过,我们也正在和传统的做的好的风格非常的好产品工厂,尽力一起创建新的品牌。

第二,未来我们还会开拓新的领域,就像刚才说的开拓一些箱包,我们希望能够有多跟传统企业合作的可能。因为在场的友人是,因为我还有鞋材在跟大家合作,我们希望在品牌方面,保持和大家更多的沟通,以及在互联网领域里面做出更优秀的成绩。

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